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  • 您的位置:北京赛車pk开奖记录 > 题库 > 备战小升初 > 房地产销售月工作总结与计划 正文 2017-03-22

    北京pk全天免费计划:房地产销售月工作总结与计划

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    资源类别: 备战小升初

    更新时间: 2017-03-22

    资源属性: 工作总结 计划 销售 房地产 房地产销售经理月总结 房地产销售月总结报告

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    篇一:房地产销售月工作总结范文

    房地产销售月工作总结范文

    房地产销售月工作总结范文

    2015年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结:

    >关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:

    第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!

    第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。

    第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。

    >其次下面我六月份的工作进行总结:

    1、没有完成自定的业绩目标。

    2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。

    3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。

    4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

    5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。

    6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。

    7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

    8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。

    最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。>下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:

    首先,严格执行公司的一切规章制度。

    第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。

    第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略,

    1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显。

    2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

    4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。

    6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。

    2015年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行主管,

    我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后,预祝2015年度的销售任务圆满完成。

    注:

    篇二:房地产销售工作总结与计划

    年度工作总结及项目具体情况分析 在过去的 2011 年,经过九华国际养生公馆项目组全体员

    工共同努力,最终基本完成公司下达的任务指标,在过去的四个月里,项目经历了从无到有,

    从少到多的客户积累,现将 2011 年九华国际养生公馆销售部年度总结报告及项目 2012 年

    销售计划具体情况分析如下: 1. 年终总结(2011 年 10 月—2011 年 12 月) 1 前期完成

    销售员上岗资格培训 2 销售员工作分配及案场制度制定 3 客户来电、来访统计分析 4 市场

    调研工作展开。 5 进行价格制定及销售思路剖析 6 顺利完成低调开盘及房源销售工作 7 顺

    利完成公司下达销售任务及指标。 8 项目到目前共签订定单 27 套。 9 各个销售员努力工

    作,积极进取精神值得鼓励,为公司培养后续人才。 2. 项目截至 2012 年 2 月 25 日销售

    情况统计及分析 1 来电及来访客户分析 来访客户分析(区域成交比例分析) 通过前期蓄水,

    截至 2012-2-25 共接待客户 390 组,通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们

    公馆开盘前沙盘、样板间参观打下良好的基础,下表统计分析日期从 2011.12.02-2012.02.25

    分析如下: 客户来访区域 客户数量 成交套数 成交总量的成交比例 会议 130 5 2.02 山 散

    客 170 17 6.85 庄 接待 637 102 40.13 朋友介绍 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大

    通区 150 9 3.63 潘集区 652 39 15.73 总计 2339 248 100 备注:1.通过来访客户成交分

    析可以看出前期成交客户主要来源于山庄客户,其成交比例占近 80。 2.通过近几天客户接

    待及前期成交分析,各客户源均没有开发完毕,因此在后期宣传中应主要以海宣为主。 来电

    客户分析 截至 2012-2-25 共接到客户来电 414 组左右,其中老客户 300 组左右,新客户

    700 组左右,客户主要认知途径见下表: 来电途径 来电数量 成交来电量 占总成交套数的

    比例 老客户 300 100 68.03 介绍 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交车身 33 5 3.4 报纸 150 15

    10.2 电台广播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 网上 5 0 0 sp 活动(开盘活动) 125 5 3.4 dm

    单页 100 10 6.8 总计 1000 147 100 备注: 1. 老客户包括已经到访二次电话客户,因此

    成交率较高。 2. 来电分析主要是针对策划部媒体推广 3. 对此可以看出淮南主要的有效媒

    体推广为:报纸、dm 单页及公交广告。 4. 可以适当的对媒体推广做出调整,针对项目周边

    资源枯竭,可以适当到各个矿上进行 dm 单页宣传。 5. 开展具有针对性的 sp 活动。 2 销

    售套数统计 一期 二期 目录 楼栋 总计 1 2 11 12 3 10 9 可销售套数 24 48 48 42 40 44

    24 270 实际销售套数 20 45 48 40 39 38 18 248 实际合同签订套数 20 43 46 40 34 37 17

    237 剩余套数 4 3 0 2 1 6 6 22备注: 从实际销售情况来看,目前销售率为 91.85,实际

    签约率为 95.57。 针对未销售房源,年前实行优惠政策。 从销售统计表可以看出,后排房

    源剩余量较大,而且价格相对较高,因此可以做适当价格优惠活动。 剩余房源集中在 9、10

    及 1、2的跃层,因此价格可作适当调整。二 2011 年度九华国际养生公馆项目不足与问题

    分析 在过去的几个月里,九华国际养生公馆以极高的消化速度及消化率顺利占领北京北部市

    场,这中间包含上至夏总下到置业顾问辛苦的劳动,但是在美丽的外表下,也隐藏着一些不

    足,通过一段时间观察,总结一些不足与问题所在之处:(只针对销售部) 证件的延后性。 广

    告的缺失性。 山庄工作人员的观望性。 未施工加大了销售难度。三 2011 年度工作总结 首

    先我完成了又一次的自我突破,没有在逆境中跌倒,没有被困难压倒。其次在 2011 短短四

    个月的工作中,我感受到了九华同仁的朴实和热情现,这也激励了我前进的动力。分析如下:

    1. 日常管理及日常维护。2. 客户资料梳理、销售部所有置业顾问来电、来访客户统计工作.3.

    日常资料包括案场卫生制度、工作分配表。4. 合同签订前扣图及合同审核。5. 统计定单数

    量、输入电脑、排查错误、统计数据。6.7. 不定时加班帮助销售人员完成销售工作。 总结:

    四 2011 年度工作及目标 a 2011 年度工作 针对 2011 年工作,主要从一个全新的方面起步,

    主要工作职责及未来发展方向定位分析如下: 案场管理 严格案场制度,强化领导力、服从

    力,明确分工。针对这一点主要制定以下策略: 公司岗位明确制度 项目经理(xxx) 策划

    师 (xxx) 销售部 (主管暂无) 助理:xxx 销售员:4 名备注:1.岗位明确制度,是确立

    在发生情况下,各个级别之间的差别。 2.针对各个级别人员,严格按照岗位制度分工协作,

    严禁越级现象,特殊情况除外! 销售部制度重申 制定人 职务 服从人员 制度名称 备注主

    要内容 案场奖励及惩罚制度 明确奖惩制度 案场培训制度 针对各销售员制定专有培训体系

    案场管理制度 严格案场管理及服从制度 案场客户纠纷处理制度 严禁越级上报、销售部内部

    尽量处理 xxx 销售主管助理 全体销售员 案场客户接待次序制度 严格客户接待次序制度

    案场剪报制度 保证每天剪报制度 案场卫生打扫制度 保持案场干净、整洁 案场文件管理制

    度 严格保密措施及文件管理,防止文件丢失事件 销售部工作划分制度 姓名 职务 联系方式

    分工 备注 主管助理 案场管理、协调项目组各部门及与甲方沟通等 协调销售部事宜 置业顾问 剪报、

    公积金办理 如特殊情况服从调剂 置业顾问 网上备案 如特殊情况服从调剂 置业顾问 卫生

    打扫监督 如特殊情况服从调剂 置业顾问 文件管理及会议记录 如特殊情况服从调剂 协助

    策划部制定三标推盘策略及价格体系 这一点是在我在项目一标中所没有参与的,因此在三标

    中应当尽量以学习为主,通过政策法规、市场调研、项目蓄水等各个方面去积极参与到三标

    的价格制定中去。 市场调研及分析报告 通过近期两会,有部分城市申请“物业税”来看,

    明年房地产行业并不平静,首先“9.27”事件,其次明年国家采取的货币紧缩政策来打压房

    地产,这样明年的市场定位就显的比较难,因此好的市场调研尤为重要,现暂定每月一次市

    场调研(暂定:每月 1 日-5 日),并与 10 日前交予策划部市场分析,及时帮助策划部为三

    标价格制定及调整做出努力。 培养后续人才 通过制度制定,严格要求各销售员,统一培训

    及强化式练习,让每个销售员都了解一个项目的整个流程,熟练掌握销售员基本知识,及销

    售主管工作只能,为公司后续人才培养创造条件。寻找发展契机,自我提升通过半年历练,

    现在已经基本掌握销售主管工作职责,在明年自我提升方面,主要包括以下几个部分: 实践

    经验历练:努力向一个销售主管靠拢。通过销售助理的职务,借此可以学习更多的管理知识 及

    房地产专业知识,为自己更上一个台阶。 专业知识历练:想上更高的台阶,首先必须具备应

    有的知识和能力,因此在明年我会通过书籍、 报纸及网络学习更多的专业知识来充实自己。

    思路拓展:“在其位,谋其政”,因此,在不同的高度想法及思路是不同的,作为一个助理,

    我会 以主管的身份去思考问题,这样才能有更大的发展前途。 成熟历练:一个成熟稳重的

    人,给人放心的感觉,虽然我刚刚毕业 2 年,但是我一直向这方面靠 拢,去努力实现自己

    的梦想,时间改变一切。 b 2008 年度工作目标 08 年度工作目标主要包含两个方面,一是

    项目工作目标,一是个人工作目标。因此在下面将分开具体阐述两 个工作目标: 项目工作

    目标 前期剩余房源实现 90以上消化 前期公积金贷款按揭基本实现 100完成 三标蓄水

    500 组。 销售员提成实现按月发放。 销售员培训强化完成 其余琐碎事情处理 个人工作目

    标 做好本职工作。 学习房地产更高层次的管理和专业知识,充实自己 通过管理联系自己的

    实战经验。 扎实自己,通过各个方面的努力,使自己达到 销销售主售管的部水准。:----------------------------------------------xxx xxx-------------------------------------------------------------关于 xx 营销

    策划机构 xx 营销策划机构是一家策划、创建、更新品牌的专业公司,其主要战略目标是解

    决您的品牌在视觉中所存在的问题。并提供全面性的品牌创建及品牌视觉管理服务,建立其

    品牌影响力,使其品牌的独特、优越之处得以有效的表达。 宗旨: 坚持做品牌设计服务,

    为客户创优秀品牌。 文化: 以优秀团队塑造 xx 文化,以 xx 营销策划机构文化服务品牌

    设计。 理念: 塑造您的品牌就是树立我们自己的品牌 xx 营销策划机构希望为那些愿意对

    品牌付出真爱和有决心打造强势品牌的人工作,同时视 xx 营销策划机构为可信赖的合作伙

    伴。因此,xx 营销策划机构的工作方式中有一个铁的原则:就是在没有与经营决策者沟通并

    达成共识后,是决不会签约和工作的,在 xx 营销策划机构我们叫“沟通创造价值”。要做我

    们就要做的最好 “品牌识别价值经营”的概念,使品牌战略必须反映经营战略的思想有了真

    正的落实和创新。这一新的品牌构建模式提出,使得品牌设计公司、广告公司和企业决策者

    真正知道他们所努力创造的价值和方向到底是什么。并在与企业的合作中,致力于将品牌价

    值经营与创造更高投资回报率的客户体验联系起来。在品牌形象设计上,始终把客户的品牌

    与价值联系起来,最大限度满足客户与市场的需求,被客户称为“创建性的合作伙伴”。 好

    的设计必须以正确的品牌策略为前提,而好的策略必须来自欧美正确的国际化的营销理念。

    通过对欧美为什么产生如此多世界强势品牌的研究,提出了“欧美型设计是产生强势品牌的

    关键”。推崇“以商标为原点”的品牌识别设计理念,从此执着于将这一设计理念贯彻到客户

    品牌建设当中。实践证明,这一品牌识别设计策略,对品牌价值累积和快速建立品牌知名度

    创造了极佳的效益。篇二:房地产销售月工作总结与计划工作总结与计划

    2012年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过

    年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工

    作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工

    作进行简要的总结:

    关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:第一,总体工作业

    绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的

    距离!第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。第三,对辖区分行团队的管理力

    度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充

    分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结:1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了

    辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以

    及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的

    合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、

    没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明

    确化,执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的

    惰性,没有做好自己本分的工作。 最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同

    时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自

    己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到

    工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜,攻无不胜

    的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。 下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:首先,第一,严格执行公司的一切规

    章制度。第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。第三,坚持引进新人才,提高团队力

    量为公司未来发展培养更多精英强将。第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做

    到无一遗漏错失。第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加

    深提高自我工作水平。其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略,1,自制

    户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已

    成功签一租了,效果比较明显。2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取

    七月来个量的突破。3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各

    经纪无条件履行相关工作。4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查

    消化。5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常

    利用网络四个以上。 2012年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行主管,我深

    感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热

    情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈

    努力。最后,预祝2012年度的销售任务圆满完成。

    2012-07-04篇三:房地产销售经理工作总结及工作计划 在不知不觉中,2013年已经过了一半,加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在

    这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的知识并积累了很多的

    经验,也同时锻炼和提高了业务能力,这让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,

    最重要的增加了一份人生的阅历??梢运翟诰叛舻恼舛问奔渲?,收货颇多,感触颇多。在这

    里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现对目

    前的工作做以下总结。

    一、 任务完成

    今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

    二、 团队管理方面

    1、 招聘面试方面

    自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排,有时候自己也不加重视,总是奔着你情

    我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一

    部分优秀人员的流失,也给人事部部门增添了不少麻烦。

    2、 团队培训工作

    没有计划的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的计划做的也比较笼统,因此在培训工作开

    展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候天

    天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置,自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不

    但没有得到锻炼,更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训,

    导致新人学习难度增大,老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

    3、 监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去,但是没有给予及时的督促和监督,导致安排下去的事情

    做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题,自己很少去督促和检查

    他们的来电来客,导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长

    时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源。

    4、 及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候,自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授

    给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时

    候,总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断

    出现,如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

    5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚

    款,从而导致了其它置业顾问心理不平衡,给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一

    名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚,对其违纪行为视而不见

    于心不忍不给予其进行??羁墒导噬暇褪窃谧萑萜湫形?,因此对于我来说是一种失职行为。

    公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队按照

    制度去严格要求自己。

    6、 销售一线工作出现的问题敏感性。 由于销售一线工作灵活多变,因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这

    方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺,总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执

    行,不动脑子去想过多事情,从而使很多工作做起来很被动。

    7、 团队之间的沟通。

    曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划,但是实施一段时间后便抛向脑后,因为

    各种原因落下了,在置业顾问提成方面因为没有事先沟通,向团队说明公司的情况,导致了

    一些小的情况发展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我

    深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、

    三、 案场管理方面的

    1、 案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候,自己都想办法及时给予解决,在案场自己也时常全程并及时的

    给予置业顾问的谈客进行指导,同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围,

    常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握,从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对

    新的置业顾问谈客自己都及时给予点评,并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技

    巧。

    2、 案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决,减少了异议客户,增加了客

    户对公司的信任感和认同感。

    四、 执行力方面的我深刻的意识到自己办事比较拖沓,总有一种不到最后一刻绝不完成的想法,因此对领

    导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的习惯害人害己,自己也要

    努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里

    我要给自己进行重新定位,振奋信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力

    学习知识提高自身各方面的能力,并做出了以下工作计划。

    1、 首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与

    共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

    2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方

    案。

    3、 学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在面试之前都要设计出

    面试的方案,尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

    4、在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际情况做出下

    个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划

    执行。落实项目部日常的管理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司

    的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“管理即是严格的爱”。

    5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌

    握置业顾问的心态和动态。。

    6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明。

    7、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到第一

    时间,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开始锻炼,要求自己每天上

    班必提前20分钟到项目部,制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。都说公司是自己的第二个家,既然是家,没有谁有理由不爱自己的家,在这个家里我一

    直都是,忠诚可靠,乐于奉献,一切以公司利益为出发点,忠于职守,不以权谋私,敢于管

    理,尽心尽力,尽职尽责,管的公平、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为

    贤?;惹?、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属,关心他们的工作和生活。当然

    没有谁是十全十美的,我也有很多的不足之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温

    和,对团队管理经验的不足,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进行带来了一定的困扰。

    作为一名销售经理,想好更好的发展,这些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信心

    篇三:房地产销售经理工作总结及计划

    在不知不觉中,2013年已经过了一半,加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段

    时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的知识并积累了很多的经验,

    也同时锻炼和提高了业务能力,这让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重

    要的增加了一份人生的阅历??梢运翟诰叛舻恼舛问奔渲?,收货颇多,感触颇多。在这里,

    非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现对目前的

    工作做以下总结。

    一、 任务完成

    今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

    二、 团队管理方面

    1、 招聘面试方面

    自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排,有时候自己也不加重视,总是奔着你情

    我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一

    部分优秀人员的流失,也给人事部部门增添了不少麻烦。

    2、 团队培训工作

    没有计划的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的计划做的也比较笼统,因此在培训工作开

    展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候天

    天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置,自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不

    但没有得到锻炼,更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训,

    导致新人学习难度增大,老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

    3、 监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去,但是没有给予及时的督促和监督,导致安排下去的事情

    做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题,自己很少去督促和检查

    他们的来电来客,导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长

    时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源。

    4、 及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候,自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授

    给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时

    候,总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断

    出现,如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

    5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚

    款,从而导致了其它置业顾问心理不平衡,给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一

    名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚,对其违纪行为视而不见

    于心不忍不给予其进行??羁墒导噬暇褪窃谧萑萜湫形?,因此对于我来说是一种失职行为。

    公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队按照

    制度去严格要求自己。

    6、 销售一线工作出现的问题敏感性。 由于销售一线(来自:北京赛車pk开奖记录 www.fnag.com.cn 在点网:房地产销售月工作总结与计划)工作灵活多变,因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这

    方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺,总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执

    行,不动脑子去想过多事情,从而使很多工作做起来很被动。

    7、 团队之间的沟通。 曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划,但是实施一段时间后便抛向脑后,因为

    各种原因落下了,在置业顾问提成方面因为没有事先沟通,向团队说明公司的情况,导致了

    一些小的情况发展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我

    深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、

    三、 案场管理方面的

    1、 案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候,自己都想办法及时给予解决,在案场自己也时常全程并及时的

    给予置业顾问的谈客进行指导,同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围,

    常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握,从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对

    新的置业顾问谈客自己都及时给予点评,并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技

    巧。

    2、 案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决,减少了异议客户,增加了客

    户对公司的信任感和认同感。

    四、 执行力方面的

    我深刻的意识到自己办事比较拖沓,总有一种不到最后一刻绝不完成的想法,因此对领

    导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的习惯害人害己,自己也要

    努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里

    我要给自己进行重新定位,振奋信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力

    学习知识提高自身各方面的能力,并做出了以下工作计划。

    1、 首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与

    共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

    2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方

    案。

    3、 学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在面试之前都要设计出

    面试的方案,尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

    4、在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际情况做出下

    个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划

    执行。落实项目部日常的管理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司

    的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“管理即是严格的爱”。

    5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌

    握置业顾问的心态和动态。。

    6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明。

    7、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到第一

    时间,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开始锻炼,要求自己每天上

    班必提前20分钟到项目部,制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。都说公司是自己的第二个家,既然是家,没有谁有理由不爱自己的家,在这个家里我一

    直都是,忠诚可靠,乐于奉献,一切以公司利益为出发点,忠于职守,不以权谋私,敢于管

    理,尽心尽力,尽职尽责,管的公平、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为

    贤?;惹?、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属,关心他们的工作和生活。当然

    没有谁是十全十美的,我也有很多的不足之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温

    和,对团队管理经验的不足,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进行带来了一定的困扰。

    作为一名销售经理,想好更好的发展,这些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信心能够很好的解决。

    学习犹如逆水行舟,不进则退,深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足,对未来

    我充满着期待和信心,相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。

    篇二:房地产销售经理年终总结 年终总结

    年年岁岁,岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻,心里总有少许惆怅。转眼间,

    到桃花源纪工作已有8个年头,在这8年里,我历经着一名置业顾问到销售经理的成长?;?/p>

    顾过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华。

    也得到了一些宝贵经验,随之也改变了少许个性、价值观?;厥淄?,在2013年里,所有的

    得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候,也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧,

    既然我们预约了2014,那就总结好2013的得失,做好备战2014的准备。。。。 一、 销售方

    面:

    2013年接待来访客户1206组。成交总面积:44233.1㎡ 总套数:429套。总金额:

    168003265元.

    普通住宅成交:套数389套,面积40194.73㎡ 金额:137245891元 实现成交均价3414.52

    元/㎡

    高端住宅成交: 套数4套, 面积1224.14㎡ 金额:8331751元 实现成交均价:6806.2

    元/㎡

    商铺成交: 套数36套,面积2814.23㎡ 金额:22425623元 实现成交均价7968.65

    元/㎡由统计可见,1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。

    而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析: 1、提高销售

    率的正面因素: a.2013年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎

    合返乡置业群体的需求,销售情况反应良好。 b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化

    计划并得以实行。这包含:*.万万树活动。

    *.母亲节广场舞比赛活动。*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。 *.6月万泓里7#楼开盘,针

    对各单位进行拓客,附中教师团购。*. 暑假聚会,傅中国老师授课。7-8月淡季期间,

    推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。 *.张戴金老师现场授课活动,8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。

    2、影响业绩的负面因素:

    *.频繁开盘,在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差,业务程度有待进步。*.国庆期间,中央城、聚贤空间等楼盘的推出,客户资源、市场份额被很大程度分流。

    这也是造成11、12月市场遇冷,我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。 *.紫沄里开盘,房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争, 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动,

    让我们走入“价格战”的误区?!凹鄹袷且话阉薪!?,适度的价格促销对销售是有帮助的,

    可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路,统一思想,加强团队建设,扎实做好以

    下基本功才是王道:

    1、加强销售队伍的目标管理*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚

    会制度化。使销售工作系统化和正规化,做到掌握销售上的一切相关事务。

    2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门

    访问客户。广开拓客渠道,做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,

    不断注入置业顾问的工作?;泻褪姑?从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水

    行舟,不进则退,“居安思?!钡男睦砝诠ぷ髦鞫院凸ぷ魇敌У奶嵘?。

    4、制定月可行的销售计划分级管理,每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、

    主管组织增加周末活动。通过活动,帮助置业顾问消化每周来访客户,促进成交。

    二、按揭回款统计及分析: 2013年按揭回款金额:69494000元 建行回款:21280000

    元 农行回款:22565000元 工行回款:18214000元 公积金回款:7435000元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下,累计约2000万元贷款未能

    审批发放。公积金审批缓慢,流程复杂且贷款规模受限,已积压未发放贷款320万。在如此

    恶劣的金融环境下,总结以往的经验,我们要时刻保持高度警惕,关注各银行动态。提前做

    好按揭材料的合理分配,避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财

    务支持。

    2014年,希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱,咱们都把钱挣了,那公司的效

    益就显而易见了!篇三:年度房地产销售经理个人工作总结与计划 2015年个人工作总结在不知不觉中,2015年已经过去,在这一年里,根据公司安排我经历了三个项目的销售

    管理,这对我个人来讲是一种成长,一份磨练、一种自我完善,同时也是一份沉甸甸的责任。

    在这一年当中经历了太多的物是人非,经历了每个项目具有的困难与挑战,收获颇多,感触

    颇多。现就我2015年的工作做如下总结,回顾2015,展望2016。

    一、 任务完成情况

    (一)**项目销售回款情况如下: 小结:**项目自2014年12月10日进场,截止2015年7月16日结案,共计销售住宅

    36套,销售额1476.4713万元,回款额1323.6181万元,剩余款项均交接与开发单位办理后

    续手续,佣金结算正常。

    (二)**项目销售回款情况如下: 小结:**项目截止2015年*月*日进场,截止2015年*月*日结案,共计销售住宅*套,销

    售额*万元,回款额*万元,佣金目前为止尚未结算。

    (三)*项目销售回款情况如下: 小结:**项目截止2015年*月下旬进场,截止2015年*月*日共计销售住宅22套,销售

    额*万元,回款额*万元,佣金结算正常。 总结:三个项目截止2015年*月*日合计销售住宅*套,签约*套,实现总销售额*万元,

    实现总回款额*万元。与年初指定的销售任务相差较大,目标任务未完成。

    二、 团队管理方面

    1、团队招聘工作

    本年度因公司服务项目较多,销售人员需求量大,但目前因房地产市场大环境影响,导

    致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型,其他想从事销售的人员对房地产

    销售前景又不太看好,导致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让

    人头疼,但又不得不面对的事情。在招聘途径上,我们在大学校园、市中心街道发过招聘单

    子,在项目周边贴过招聘广告,网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要

    求上,有无工作经验均可,但要求人品一定要好,要有目标,要对自己有要求。根据公司用

    人标准,本年度大致陆续招聘销售人员20多名,服务于各个项目。

    2、团队培训工作

    销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环,绝对 不能马虎,所以公司每个项目从进场熟悉项目开始,我们就根据人员结构情况,和项目

    情况,按照计划统一安排了一系列的培训内容,明确培训目的,监督检查培训结果,目的是

    在最短的时间内,培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问

    题,因为公司本年度招聘的人员,大多都是没有任何工作经验的新人,每个人的性格及接受

    能力都不一样,培训起来比较吃力,培训周期也被拉长,同时由于销售人员流动性太大,导

    致用在培训上的精力太多,培训在日常销售工作中占得比重过大,从而影响其他工作的正常

    进行。所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外,还要重点加强公司员

    工的归属感,树立公司企业文化。培训工作让老员工也参与进来,让老员工积极的去带新员

    工成长。同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置,针对不同的销售人员要进行区别培训,

    增加机会试培训,让他们感觉每天都能学到东西,让公司和员工共同成长。

    3、监督、督促执行工作很多时候执行力好不好,完全取决于后期的监督与督促。很多时候都是事情安排下去了,

    由于各种原因,没有给予及时的督促和监督,导致安排下去的事情没有达到预期的效果。所

    以在2016年一定要改正,做到,有计划,有安排,有监督,有回馈,形成一个封闭的环节,

    增强团队执行力。

    4、及时总结与学习工作

    作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力,随 机应变的能力,超强的总结问题的能力,这样才能避免重复犯错。 同时将总结的经验传

    授给大家,制造浓厚的学习氛围,帮助大家每天进步,当遇到问题客户的时候,不但要想尽

    一切办法给予解决,同时要找到问题的根源在哪,将问题在前期就解决掉,避免重复问题一

    再的产生。

    三、案场管理方面

    1、案场谈客监督及方向把控因为项目大多为新人,所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户,同时销售主管与销

    售经理在案场随时观察,监督置业顾问严格按照公司接待流程接待客户,同时在案场巡视,

    当问题客户出现的时候,想办法及时给予解决,帮谈或配合逼定,避免意向客户的流失。 尤

    其对个别接受程度较慢的置业顾问,在接待完客户后,第一时间给予指导,帮助其尽快成长,

    从而提高了置业顾问的成交率。并安排新人在老人谈客户时,进行旁听,来尽快的提高新人

    的谈客水平。

    2、案场氛围的制造

    在案场及时的给予置业顾问的谈客进行指导,或帮助必定。同时提示或组织其它置业顾

    问给予适当的造势来创造氛围,例如安排喊假控,打假电话等。

    3、案场客户问题处理当出现问题客户的时候很有耐心的给予解释和解决,减少了异议客户,增加了客户对项

    目的认同感及多公司的信任感。

    4、案场行为纪律,卫生、服务 每个项目都制定了相应的规章制度,对违纪行为给予一定数量的处罚制度,保证团队有

    章可循。服务方面,要求热情,大方,做到零投诉。卫生方面实行区域负责制,并安排特定

    大扫除日,所有销售人员全部参加打扫卫生,让每个人养成保持卫生整洁的好习惯。

    四、与开发商的配合方面在与开发商的配合上,深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益,所以甲方意识

    一定要强,所以与开发商多沟通,多汇报,互相尊重,互相理解,绝不乱花甲方一分钱。用

    甲方意识处理一切事宜,也得到了各项目开发单位的认可。 2016年个人工作计划在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里

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